Casser les codes

23 janvier 2023 / Mindset

Ce que tout le monde désire en secret... mais n'ose pas faire.

Dernièrement, je parle avec beaucoup de monde en construisant Mental Breakdown. On essaie d'aider les marques à mieux partager leur vision et créer le mouvement. Pour ça, on interviewe nos cibles. On essaie de mieux les comprendre, eux et leurs besoins.

Un archétype récurrent.

Récemment, on a vu se répéter le même scénario en boucle. Toutes les personnes qu'on rencontre parlent de casser les codes. Comme tout le monde, elles veulent défendre les choses auxquelles elles croient.

On leur pose donc des questions concernant :

  • les dernières actions que leur marque a menées

  • leur vision de l'avenir

  • le positionnement qu'ils souhaitent se donner

C'est là que ça devient intéressant.

Tous les exemples, ou du moins une grande partie d'entre eux indiquent qu'ils ne cassent pas les codes intentionnellement. Non pas parce qu'ils ne veulent pas le faire, mais bien parce qu'ils ont peur de le faire.

Ils cherchent la sécurité, parce qu'ils vivent dans la peur.

On rêve tous d'un filet de sécurité lorsque l'on doit faire des choix difficiles. Cependant, ces choix ne seraient pas si difficiles s'ils étaient dénués de danger.

Souvent, faire des choix par peur nous amène à faire les meilleurs mauvais choix. Ce sont les choix qui ne nous font pas sortir du lot. Ce sont les choix qui disent à notre communauté qu'on flippe d'être leader.

Peur du changement.

Oui, changer les choses c'est parfois effrayant, parfois exaltant. Tout ça, ce sont des réponses émotionnelles à notre attachement auxdites choses. Ça n'aide pas notre communauté à nous suivre. Ça n'aide pas nos clients à obtenir la valeur pour laquelle ils donnent leur argent. Ça n'aide pas nos marques à se connecter à leurs tribus.

Ce type de peur est personnel. Ce n'est pas grave d'avoir peur. Cependant, rester bloquer dans la peur n'est pas du tout utile. Ce que ça demande : du courage.

Au lieu de faire des actions basées sur nos peurs très personnelles, on devrait choisir de changer les choses pour les autres, en pensant aux autres. En pensant aux personnes qui travaillent avec nous tous les jours. En pensant aux personnes qui achètent ce que l'on fabrique pour les aider. Dès qu'on pense aux autres, la peur disparaît.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que l'esprit humain choisit de ne pas rester se complaire dans la peur quand le groupe a besoin de nous.

Faire les bons choix.

Lorsque l'on est guidés par la peur, on choisit toujours l'option la plus facile.

On choisit de commander Uber Eats au lieu d'aller faire du sport. On choisit de se noyer dans le travail maintenant au lieu de préparer l'avenir.

On fait le choix de ne pas choisir. Le monde finit donc par choisir à notre place.

C'est souvent pour ça :

  • qu'un bon produit manque d'une bonne stratégie.

  • qu'une bonne marque manque d'une bonne vision.

  • qu'on vit comme figurant dans la vie des autres plutôt que d'être le héros de notre propre histoire.

Mon conseil.

Arrêtons de nous concentrer sur nous-mêmes lorsque l'on prend une décision. Concentrons-nous plutôt sur les autres, le groupe, le projet. Concentrons-nous sur ce truc plus grand que nous.

Arrêtons de définir le terme “risqué” au travers de notre prisme biaisé, car trop individualiste. Commençons à recueillir le point de vue des autres.

Ne laissons pas nos peurs définir nos pensées. Ne laissons pas nos peurs définir nos actions. Ne laissons pas nos peurs nous définir.

Commençons à défendre les choses auxquelles on croit, même si l'on doit se faire dessus pour y arriver !